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??包括電商企業在內的各類企業,也走進傳統年宵花市。今年,京東商城擲10萬元,摘走越秀西湖花市的標王。在以個體戶和小企業為主的花市競投者中,他們顯得獨樹一幟。然而,有人指出,在人流量巨大的年宵花市,拿到顯眼處的棚頭檔,用作企業3天的品牌展示,遠比投放廣告的花費要低。

??吉宏園藝執行副總經理董勛說,2008年開始做電商,除部分發財樹自產自銷外,其他盆栽都是由各地的供應商提供,吉宏搭建平臺進行集中展示。

??多傢花卉企業,也聯手發展旅遊度假休閑產業。去年12月24日,旺林園藝投資2000多萬元建成的花卉文化體驗館與遊客接待中心就正式開業迎客。

??在海珠區花市,上年的“標王”並無意競投棚頭檔,而是轉投普通檔。同樣的情形也出現在其他花市。統計當年的檔位競投價格,並未出現刷新上年全市標王價格的情況,僅部分區的花市標王小漲瞭數百元,甚至低於上一年水平。

??轉型

??轉戰旅遊業

??在群眾圍觀下,市長陳建華用毛筆在紅紙上寫下一個“福”字,送給現場一名環衛工。2014年,他在越秀西湖花市又做瞭同樣的事。

內容來自sina新聞

??產品

??彼時,國內經濟走低,市民變得“手緊”。2013年黃埔區年宵花市檔位招投標現場,“標王”價格連漲4年後,首次出現回落,比上年1.42萬元的價格低瞭2300元。79個高檔花、盆桔攤位在競拍完畢後,仍有11個“名花無主”。

??有些花商開始往省外賣花。比如譚先生,他在兩個大型批發市場均有檔口,“隻要普通人對鮮花的認可度提高,那城市的花店會越來越多,所以省外的量也在增大。”去年他省外花卉的銷量同比增瞭三成。

??來自政府機關、企事業單位,以及其他大客戶的訂單逐年銳減,對部分以這類客戶為主的花農和花商來說,如同冬日寒流。該怎麼轉型?

??從年宵花市發現商機的,並不止花商們。今年天河花市的“標王”,第2次被一傢牛肉丸店老板投中,他打算再次在此售賣牛肉丸。海珠區和荔灣區的“標王”,則分別向媒體透露,打算售賣年宵品和工藝品。僅有黃埔區的“標王”,有售賣鮮花的打算。

??但有公司“試水”電商成功瞭。

??“這兩年來,政府與企業慶典、竣工類儀式越來越少,場景佈置也非常簡單,極少使用鮮花。旺林生意難做,必須轉型升級。”

??花市不賣花,越來越“主流”

??領導的低調並未影響花市的熱鬧。據廣州市花市辦統計,2013年和2014年3天年宵花市的人流量,分別為878萬和718萬人次。

??去年,有部分區嘗試在花市引入社會資本,以減少政府對傳統花市的投入。這些進駐企業,絕大部分並不售賣年花。

??政府訂單減少,平民花市檔位看漲

??能不能上網賣花,轉型做電商?部分商傢有顧慮:小型花卉快遞運輸容易破損;大型花卉單是運輸成本,可能都超過花卉價值。

??人氣

??官員低調瞭,花市照常旺

??嶺南民俗專傢饒原生則表示瞭自己的擔憂,“一方面政府到國內其他城市推廣,‘廣州過年,花城看花’,人們來到花市隻看見這裡賣牛肉丸,這裡是老傢也有的網上電商展示,不會很失望嗎?”

??這是中央“八項規定”出臺後的第一個年宵花市,領導們開始變得低調。“領導出席”和“領導視察”的字眼,從廣州年宵花市開幕儀式上被刪除瞭。各區花市的牌樓設計,開始強調環保和簡約,其中越秀西湖花市的牌樓,造價比上一年便宜瞭3萬元。



??史上最長的年宵花市在2013年這一年舉辦。在天河體育中心廣州年宵花市的主會場,嘉年華活動從臘月廿八持續至正月十五。在荔枝灣畔景區,熱鬧的水上花市同時奏響,將這一以群眾娛樂為主題的民俗活動推向高潮。

??按照往年慣例,這裡將搭建一個舞臺,下面擺滿座位,市區領導端坐於前排。時間一到,舉起棒槌,鳴鑼開市。然而,現場並沒有出現這一幕,取代領導鳴鑼的,是中國工程院院士鐘南山和剛剛獲得“中國好人”稱號的“黃衣男”周沖。

??傳統花市不賣花,是不是好現象?“在花市賣牛肉丸,我們是很難接受的”,有市民發話。

??廣州資深旅遊策劃勞毅波用“花市經濟”來解釋這一現象,他對媒體表示,隻要把握尺度,保留傳統,商傢進駐,未嘗不可。

??越來越多的花商寄望於年宵花市為自傢年花打開銷路,作為平民花市的年宵花市被競投者看漲。接連3年參與檔口競投的潘先生,有自己的菊花田,他說,這些菊花原本供應給政府部門,這些訂單流失之後,他們轉攻市民市場。“既是銷售,也是展示,或許能在這裡發現新的商機呢。”

??他反對政府在年宵花市上減少投入。“作為政府,你認定這個‘最廣州’的東西,就需要去推廣。作為城市的文化龍頭,適度的政府行為,應該允許”。



??大客戶采購減少

??花商如何轉型?

??在前一年底市委常務會議上,市長陳建華闡釋瞭自己對花市“意義”和“氣氛”的理解:要以“最廣州”的方式過春節:體現“祈福、快樂、幸福的意義”,“營造萬民歡樂的氣氛”。

??銷往省外

??年花的銷售量直往下降。直到去年,還堅持從事進口高檔花卉生意的黎女士,終於放下瞭架子。

??她開始改走平民路線,從日本、荷蘭等進口的鮮花開始降價,進口量也減瞭三分之二。

??隨著羊年春節的腳步走近,廣州各區市傳統年宵花市招標陸續塵埃落定。這是中央“八項規定”出臺之後的第三個春節,大背景之下的廣州花市,又發生著哪些改變?3年來,每逢春節,政府部門和企事業單位門口,幾乎見不到年花的身影;然而,傳統的年宵花市,依舊人流如織。隻是,年宵花市開幕式上,“行花街”的人群中,鮮見有領導的身影出現。花市的牌樓也更強調環保簡約瞭。部分區的花市檔位數也少瞭。

??不過,這一情形很快得以扭轉。南都記者對比2013、2014和2015年3年的數據,在中心城區越秀區、荔灣區、天河區、海珠區和黃埔區,大部分“標王”價格呈直線上升趨勢。其中,越秀西湖花市在拓展棚頭檔面積後,“標王”價格從2013年的13820元,上漲至10萬元,漲幅達6倍多。天河花市也從1.88萬元,漲至3.88萬元,升瞭2萬元。

??試水電商

??繽紛銅鑼鄉房屋二胎園藝工作人員介紹,2010年開始,他們“觸網”。到2013年,幹脆取消瞭廣州現場銷售點。當網上訂貨接近七成,他們就要求批發商網絡付款。

??網絡公佈一星期內的價格、規格、數量等信息,網絡下單,產品集中統一發送各地。所有貨物均包損。

??另一傢“觸網”的公司———吉宏園藝也主要針對小盆栽市場,但走的卻是“大超市”的概念。

??一切從兩年前的春節說起。2013年2月7日,正值農歷臘月廿七,廣州市長陳建華、市政協主席蘇志佳一行,出現在天河年宵花市的開幕式現場。這天,廣州13個傳統年宵花市開張迎客。

??供應商定價,批發商訂貨,“產品統一到達吉宏的物流點後,再進行配送,吉宏抽10%的傭金。”

??2013年,對公消蘇澳鎮二胎借貸費變少,花卉市場逐漸平民化,這時小盆栽異軍突起。董勛說,吉宏的銷量也爆發瞭。

??“標王”價格出現下降,僅出現在今年的黃埔區和荔灣區。其中,黃埔區是因為取消瞭原本“標王”集中競投的盆桔檔,而荔灣區“標王”縮水瞭,該區有政府人士分析認為,這可能與花市競投標時間較早、宣傳效應不明顯有關;或因東風西地鐵工程封路造成交通不便,參與競投者擔心影響人流量。

??順德的陳村花卉世界也在轉型。去年12月24日,他們啟動瞭持續到今年3月底的花卉旅遊文化節,搞主題活動,比如花的聲音音樂節、跑車展覽、迎春花市、花車大巡遊等。

??今年迎春花市,他們還與旅行社聯手,推出瞭年花團,賞花海,逛花市,買年花。

官員低調 牌樓簡約 檔位減少

??檔位


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??來自政府機關和企事業單位的訂單銳減,大批退訂的訂單和滯銷年花,導致2013年春節前夕,年花價格普降。有媒體報道數據顯示,降幅達到3成。

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-01-29/08065966355504765911547.shtml

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